Key Account Manager Luxury Automotive (f/m/x)

Il nostro Cliente opera nel segmento "Luxury Automotive" a livello internazionale mettendo la qualità assoluta al primo posto.

Ci ha incaricati di trovare un Business Development & Key Account Manager con contatti "reali ed attivi" nella Motor Valley per svolgere la funzione di principale punto di contatto di alto livello per i Clienti di nuova acquisizione.

Il Business Development & Key Account Manager sarà un “apriporta” strategico incaricato di espandere la presenza di del nostro Cliente nel cuore dell'industria automobilistica italiana nella Motor Valley.

Il Suo ruolo:

• L' obiettivo principale è acquisire nuovi progetti di alto valore avvalendosi di una consolidata rete di alto livello già esistente all' interno della Motor Valley italiana (ad esempio, Ferrari, Lamborghini, Maserati, Pagani) e prestigiose case di design come Pininfarina, ecc.;
• Dopo aver assicurato la collaborazione iniziale, il ruolo si trasforma in una funzione di Key Account Management, concentrandosi sulla crescita della partnership a lungo termine e sull'eccellenza nella fornitura dei servizi;

Le Sue responsabilità:

• Sviluppo commerciale e ingresso nel mercato italiano;
• Prospezione strategica: Identificare e penetrare nuove opportunità commerciali specificamente nel segmento automobilistico italiano del lusso e delle alte prestazioni;
• Vendita di soluzioni: Presentare in modo efficace il portafoglio specializzato del nostro Cliente, che include Pianificazione della Qualità, Ingegneria della Qualità dei Fornitori (SQE), Gestione delle Task Force e consulenza tecnica;
• Gare d’appalto e negoziazioni: Condurre l’intero ciclo di vendita nel contesto italiano — dal contatto iniziale e dalla gestione di RFI/R /RFQ fino alle negoziazioni contrattuali finali, nel rispetto delle consuetudini e degli standard commerciali locali;
• Gestione delle relazioni: Fungere da principale punto di contatto di alto livello per i Clienti di nuova acquisizione;
• Supervisione dei progetti: Garantire che i servizi forniti siano in linea con i valori fondamentali del Cliente finale e del nostro Cliente;
• Upselling: Individuare ulteriori esigenze all’interno dell’organizzazione del Cliente ed espandere il portafoglio di servizi (cross selling).

Il Suo profilo:

• Esperienza: Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale nel settore Automotive;
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi complessi o componenti di alta gamma direttamente agli OEM;
• Rete di contatti: È indispensabile disporre di una rete di contatti solida e attiva all’interno della “Motor Valley” italiana (Ferrari, Lamborghini, Maserati, Dallara, ecc.);
• Competenze tecniche: Comprensione dei cicli di produzione automobilistica, degli standard di qualità (VDA, IATF) e dei processi di approvvigionamento specifici degli OEM (meglio se internazionali);
• Competenze linguistiche: Italiano: Livello madrelingua o C2 (obbligatorio). Deve essere in grado di negoziare ai massimi livelli e muoversi con disinvoltura nella cultura aziendale italiana, Inglese - Ottima padronanza (B2/C1);
• Mentalità da cacciatore: altamente proattivo, autonomo e tenace. Non aspetta che arrivino le opportunità, Le crea;
• Disponibilità a viaggiare: 50% del tempo;
• Presenza carismatica con un alto livello di “seniority” in grado di rappresentare il nostro Cliente con autorevolezza a livello di C-suite o di Responsabile di dipartimento;
• Trasparenza radicale: allineamento con il valore di onestà del nostro Cliente— proporre e vendere ciò in cui l’Azienda può realisticamente eccellere e mantenere l’integrità in tutti i rapporti con i Clienti;
• Capacità di lavorare in assoluta autonomia ma anche in squadra quando necessario e che collabora attivamente con il Top Management.

L’ azienda offre:

• Contratto a tempo indeterminato nel paese di provenienza;
• Una RAL da € 70.000;
• Copertura totale delle spese di trasferta;
• 100% SW con rete internet a carico dell' Azienda;
• Auto aziendale a uso promiscuo;
• Progetti stimolanti in un contesto internazionale.

La preghiamo di candidarsi con il Codice 110.592 preferibilmente tramite ISG-Karriereportal o per email.

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