Regional Sales Manager

k.A.
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Regional Sales Manager - Austria at ChargePoint Vienna About Us With electric vehicles (EVs) expected to be nearly 30% of new vehicle sales by 2025 and more than 50% by 2040, electric mobility is becoming a reality. ChargePoint is at the center of this revolution, powering one of the world's leading EV charging networks and a comprehensive set of hardware, software and mobile solutions for every charging need. We bring together drivers, businesses, automakers, policymakers, utilities and other stakeholders to make e-mobility a global reality. Since our founding in 2007, ChargePoint has focused solely on EV charging and established a business model that's been validated by more than a decade in business and thousands of customers. As now a public company, we remain focused on broadening our market leadership and building on years of innovation. ChargePoint offers a once-in-a-lifetime chance to build our all-electric future and dominate a trillion-dollar market. Join the team that is building the EV charging industry and make your mark on how people and goods will get everywhere they need to go, in any context, for generations to come. About Us With electric vehicles (EVs) expected to be nearly 30% of new vehicle sales by 2025 and more than 50% by 2040, electric mobility is becoming a reality. ChargePoint is at the center of this revolution, powering one of the world's leading EV charging networks and a comprehensive set of hardware, software and mobile solutions for every charging need. We bring together drivers, businesses, automakers, policymakers, utilities and other stakeholders to make e-mobility a global reality. Since our founding in 2007, ChargePoint has focused solely on EV charging and established a business model that's been validated by more than a decade in business and thousands of customers. As a now public company, we remain focused on broadening our market leadership and building on years of innovation. ChargePoint offers a once-in-a-lifetime chance to build our all-electric future and dominate a trillion-dollar market. Join the team that is building the EV charging industry and make your mark on how people and goods will get everywhere they need to go, in any context, for generations to come. Positionsbeschreibung In dieser wichtigen Vertriebsrolle verfügen Sie über eine herausragende Erfolgsbilanz und einschlägige Kenntnisse im Lösungsverkauf (Hardware, Software und Dienstleistungen) an B2B-Kunden unterschiedlichster Größenordnung. Wenn Sie Erfahrungen im Verkauf von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge sowie bestehende Beziehungen in der Branche mitbringen, ist dies ein großer Vorteil. Auch Erfahrungen im Verkauf von as-a-Service Lösungen sind ein Plus. Genauso wichtig ist jedoch Ihr ausgeprägtes Gespür Verkaufschancen zu identifizieren und die Fähigkeit diese effizient zum Abschluss zu führen. In Ihrer Rolle bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden, Vertriebspartnern sowie Meinungsbildnern auf und können diese für ChargePoint gewinnen. Sie müssen in der Lage sein, in einem schnelllebigen Marktumfeld erfolgreich zu agieren und bringen hierfür Kreativität, Flexibilität, Selbständigkeit und hervorragende Problemlösungsfähigkeiten mit. Was Sie tun werden * Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den kommerziellen Erfolg einer definierten Vertriebsregion * Sie erstellen die Verkaufsstrategie für Ihre Region auf Basis der nationalen Strategie und setzen diese mit Hilfe geeigneter Maßnahmen zielorientiert um * Dabei erfüllen oder übertreffen Sie Ihre individuellen Ziele * Sie qualifizieren und entwickeln neue Verkaufschancen, die aus Telefonakquise (Inbound, Outbound), Marketingaktivitäten und von Partnern generiert wurden. Dies beinhaltet proaktives Netzwerken in der Region und, wo sinnvoll, auch Kaltakquise * Mit Verkaufspräsentationen und Live-Demonstrationen unserer Lösung begeistern und überzeugen Sie Kunden und Interessenten * Für Ihren Erfolg reisen Sie ausgiebig in Ihrem Gebiet. Dabei bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden auf, vermitteln den individuellen Kundennutzen unserer Lösungen und gewinnen Projekte im zu erwarteten Zeitrahmen. Sie sind viel unterwegs, müssen sich daher wohlfühlen auch mehrere Nächte pro Woche in einem Hotel zu übernachten * Sie bauen sich ein regionales Netzwerk an Vertriebspartnern auf und entwickeln bestehende Partner weiter. Durch eine enge Zusammenarbeit unterstützen Sie Ihre Partner bei beim Generieren von Verkaufschancen und beim Gewinnen der Projekte * Sie repräsentieren ChargePoint auf lokalen, nationalen und internationalen Messen und Kongressen, gegebenenfalls auch durch Vorträge * Im Rahmen Ihrer täglichen Arbeit erfassen Sie alle Kunden, Ansprechpartner, Verkaufschancen, Projekte und Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System salesforce.com. Dabei stellen Sie sicher, dass die Informationen zu jeder Zeit auf dem aktuellsten Stand sind und Sie zur jeder Verkaufschance Auskunft geben können * ChargePoint stellt eine Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten zur Verfügung, die Sie proaktiv nutzen, um sich eine starke Kompetenz zu Markt und Kunden sowie unseren Lösungen aufzubauen. Dieses Wissen entwickeln Sie kontinuierlich weiter. Was Sie zu ChargePoint mitbringen * 5-7 Jahre Erfahrung im vertrieblichen Außendienst. Erfahrung in Elektromobilität und aaS-Diensten ist von Vorteil * Relevante Erfahrung im Vertrieb von technischen Gesamtlösungen * Hochschul-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich * Bereitschaft zur umfangreichen Reisetätigkeit und zur Home-Office Tätigkeit * Nachweislicher Erfolg Verkaufschancen zu generieren, weiterzuentwickeln und in Abschlüsse zu überführen * Nachweislicher Erfolg Verkaufsziele zu erreichen oder über zu erfüllen * Ihre Verhandlungsfähigkeiten sind ausgezeichnet * Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentations-Skills * Sie denken unternehmerisch, handeln selbständig und scheuen sich nicht vor harter Arbeit * Sie können Kolleg(inn)en und Führungskräfte für Ihre Sache einnehmen * Sie haben eine positive Grundeinstellung, Ihr Glas ist immer halb voll * Sie sind Multi-Tasking fähig und können mit Komplexität umzugehen * Eine starke Teamwork-Orientierung zeichnet Sie aus, begleitet durch die Bereitschaft, auch zum Nutzen anderer zu arbeiten * Sie halten Versprechen ein * Die deutsche Sprache beherrschen Sie wie ein Muttersprachler, sowohl in Wort als auch in Schrift * Die englische Sprache beherrschen Sie sicher in Wort und Schrift - unsere Unternehmenssprache ist Englisch * Seit vielen Jahren sind CRM-Systeme Ihr täglicher vertrieblicher Begleiter Region You are ideally located in Vienna, but we will consider other locations in Austria Wir fühlen uns einem integrativen und vielfältigen Team verpflichtet. ChargePoint engagiert sich für Chancengleichheit. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Ausdruck der Geschlechtlichkeit, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischer Information, Familienstand oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Wenn Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen des Unternehmens übereinstimmen, werden wir Sie direkt kontaktieren. Bitte keine Kontaktaufnahme durch Personalvermittler. Wir werden diese Anfragen nicht berücksichtigen. #LI-AN1 #Remote