Key Account Manager Mass Market Wien (m/w/d)

Wien
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* Locations * Teams * Why Perrigo * Future Colleagues Careers Key Account Manager Mass Market Wien (m/w/d) Sales/New Business Development Wien, Austria __________________________________________________ Apply Description Für unseren Standort in Wien mit Option Home-Office suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (w/m/d) Mass Market In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Head of Key Account Management Mass Market & Pharma Grosshandel berichten. Ihre Aufgaben: * Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel in Österreich * Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy * Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten * Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung * Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden * Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen * Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden * Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal * Erstellen von Reportings und Kundenanalysen und die zielgerichtete Interpretation dieser zur Identifikation und Umsetzung von Verbesserungsansätzen des Umsatz- und Profitabilitätspotentials der zugeteilten Kunden * Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams Ihre Qualifikation: * Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, im Vertrieb eines Markenartikelherstellers (WPR, OTC, Personal Care, FMCG) * Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen und Folding Projekten (proven track-record) * Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowie Abschlussstärke * Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE) * Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Österreich sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft * Bringen ein entsprechendes Netzwerk innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Österreich mit * Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken * Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint), Nielsen, Action Focus Online * Englisch fließend in Wort und Schrift Ihr Profil: * Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise * "Ein Verhandlungsprofi sein" mit Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung * Hoher Grad an Analysefähigkeit * Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen * Von Vorteil sind mit Erfahrung in Multi-Country-Matrixorganisationen (DACH) * Von Vorteil sind Erfahrungen aus einem anglo-amerikanischem Konzernumfeld * Engagement, Belastbarkeit und Mobilität innerhalb der Deutschlands * Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit * Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die "Ärmel hochzukrempeln" * Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten Wir bieten: * Eigenverantwortliches Arbeiten in einem motivierten und dynamischen Team * Vielseitige und interessante Aufgaben * Kontinuierliche Veränderung und persönliche Weiterentwicklung * Attraktives Gehaltspaket We are seeking a diverse applicant pool to ensure the diversity of our team reflects the end consumers we serve through our self-care mission. We are proud to be an equal opportunity employer that celebrates our team's differences. Individuals of all races, ethnicities, nationalities, ancestries, religious creeds, sexual orientations, genders, gender identities and gender expressions, national origins, ages, mental and physical abilities, familial status,' veterans status', military status' and more are encouraged to apply. TOGETHER, we make lives better. Apply Apply Later __________________________________________________ Thank you for your interest in Perrigo. We urge all applicants to apply for positions directly through our careers page. There are known recruitment scams where individuals pose as company recruiters, employees, or use the company's name and logo to entice job seekers to disclose their private banking information. We value our applicants' privacy and will never request you to wire money or divulge banking information. All communication and job interviews will be conducted through formal channels. 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